隨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略規(guī)劃的實施，為整個試驗機行業(yè)提供良好了的機遇。濟南凱恩試驗機制造有限公司以此為契機，找準定位，主動出擊，如今已經(jīng)呈現(xiàn)了產(chǎn)品銷售訂單不斷的可喜勢頭。
2015年初，凱恩扭轉(zhuǎn)試驗機領(lǐng)導班子審時度勢，重新組建了一個年富力強，勇于開拓、敢打敢拼的營銷總公司團隊。面對略顯低迷的市場，營銷總公司積極調(diào)整策略，帶領(lǐng)一支忠誠、敬業(yè)、精干、高效的營銷隊伍，加強營銷渠道開發(fā)和體系建設(shè)，以材料扭轉(zhuǎn)試驗機為核心，加快新產(chǎn)品市場培育和推廣，上下延伸，多措并舉，使公司產(chǎn)品銷售立體、全面開花。營銷總公司細化、分解目標、落實責任，考核到位、激勵有效，人人頭上有指標，營銷工作取得了顯著實效。一是加強內(nèi)部管理。加強用戶信息收集、客戶拜訪、訂單分析等，緊盯訂單，搶占市場。二是制訂新的激勵機制，及時兌現(xiàn)，調(diào)動外銷人員的主動性和積極性;三是提升售 后服務質(zhì)量，為用戶提供更加貼心周到的服務，并且展開上門培訓服務，通過對產(chǎn)品的售前宣傳和售后服務于技術(shù)支持，提高了用戶的認可度，加快了新產(chǎn)品的市場推進力度。四是完善代理商機制，以專業(yè)化的產(chǎn)品和多樣化的營銷渠道，充 分開發(fā)市場資源，用雙贏實現(xiàn)新突破。
通過幾個月的努力，凱恩扭轉(zhuǎn)試驗機已和眾多用戶建立了良好的合作關(guān)系，銷售額突飛猛進。繼去年在江浙地區(qū)取得驕人成績后，如今又在北京、華北、國外等地區(qū)打開了新市場，自主研發(fā)的0.5級精度材料扭轉(zhuǎn)試驗機一舉銷售數(shù)十臺，填補了近幾年部分區(qū)域的市場空白。產(chǎn)品銷售夏季攻堅戰(zhàn)如火如荼的開展，但凱恩對設(shè)備的質(zhì)量從不放松，對服務的要求從不減弱。
梅花香自苦寒來，凱恩扭轉(zhuǎn)試驗機的營銷團隊厚積薄發(fā)，用汗水迅速提升了產(chǎn)品市場占有率，為公司全年經(jīng)營目標的完成打下良好的基礎(chǔ)。
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