客戶買產(chǎn)品到底看什么？是重視價格還是重視質(zhì)量，是取其一還是兼而有之，現(xiàn)在小編分享我們凱恩公司發(fā)生的一個案例:
凱恩試驗機曾接待過一位采購的客戶――江蘇楊先生，楊先生的公司是五金公司，主要主營各種工具。通過我們的網(wǎng)站找到公司的，電話中先是問了很多技術(shù)問題，經(jīng)過溝通，KNNZ系列的鉆鋌扭轉(zhuǎn)試驗機適合楊先生的需求。
在報了方案和價格之后，楊先生打電話說:他咨詢過了浙江也有類似的賣價，而且價格比我們便宜不少！其實我們也不是第一次遇到這樣的客戶，在品種繁多，價格不一的眾多產(chǎn)品中，客戶有時也迷茫。面對楊先生的問題，我們并沒有說浙江廠家的鉆鋌扭轉(zhuǎn)試驗機質(zhì)量怎樣，我們只是如實的告訴他，我們的鉆鋌扭轉(zhuǎn)試驗機是用什么材質(zhì)，是怎樣的一個工藝：我們的機器能達到0.5級精度，而且是山東唯一一家，有很好的技術(shù)水平，并且主機采用鈑金外殼，外形美觀，且線包與機殼間采用耐高溫環(huán)氧結(jié)合專用配方澆注，長期使用不開裂…………….還沒等我們介紹完。楊先生就說好，就定你們的吧。馬上傳合同打款。沒想到這么爽快答應(yīng)簽了這個單。
同時，我們想說，價格比我們便宜的鉆鋌扭轉(zhuǎn)試驗機肯定有，但是那樣便宜的價格連基本成本都不夠，拿什么去保證試驗機的質(zhì)量呢？保證客戶的利益？
幸好楊先生并沒有只看重價格的便宜，從這個案例可以看出，我們的客戶，越來越看重產(chǎn)品的質(zhì)量跟品質(zhì)，還有售后。面對低價格的產(chǎn)品，估計懂行的客戶也應(yīng)該有自己的判斷了吧！懂得跟低價說NO.
更多有關(guān)扭轉(zhuǎn)試驗機產(chǎn)品信息歡迎來電咨詢。濟南凱恩試驗機制造有限公司 www.x8101.cn
咨詢熱線：0531-69906716 15562560076
